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电商入门之活动策划经验分享
发布:观止软件   |   时间:2015-9-16 10:14:37   |   浏览:23      << 返回

评断任何一个活动的好坏,都不应该仅仅从活动形式、页面设计等方面来衡量,而是以结果说话。正是因为活动结果的未知性,策划人员的功底才显得很举足轻重,做好策划,经验或许需要时间、项目来积累,培养一个好的策划可能需要几年的时间不断的试错。但我们却可以从前人的经验和案例当中找出一些减少试错成本的方法。
 
1.1、明确活动:学会策划活动,请先明确活动属性。
 
不管什么活动,都会有它的目的,确定主要目的,才更方便开展后续的工作。
 
让我们先了解下活动的属性:
 
从活动目的上,我们可以简单划分为,推品牌、促销量两类。推品牌,我们可以分为,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。这里需要强调,活动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失败的。
 
从活动周期上,我们可以简单划分为:日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。其中,3常的策划可以形成一个商家固定的活动,培养用户习惯,节日营销是最受商家重视,也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首,特色活动是所有策划发挥更多创意的空间,也是最容易出彩的地方。
 
1.2、力度把控:活动策划里的相对论。
 
有了活动目的和活动周期属性,在策划活动前我们就能确定活动的力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从活动产品折扣方面来确定。
 
活动效果预估,和活动效果预设是两码事,预设是先出结果,确定推广费用和推广方案,策划根据难度来确定力度。而预估则是先出活动,然后再确定推广费用后算出的理想效果,力度把控主要是由策划来的。比较起来,更考验策划的是预设方式,三常活动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度,节日营销更推崇预设方式。
 
如果你作为一个策划,公司习惯用预估来做,你就要学会多做几套方案,如果公司习惯用预设方式来做,每次活动前你开始盘算着可行性吧,做不到的事千万别承诺。
 
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
 
1.3、学会策划:建立活动体系是打开思路的钥匙。
 
“这次活动很重要,策划今天下午就把案子定下来,明天安排设计做,后天上线。推广也抓紧想办法推。”总是有人抱怨创意少,总是有BOOS觉得方案差,绝大部分公司都存在这样一种情况,忽然发现后天就是XX节了,立马开会要上活动。
 
真当策划是创意机器?这种情况出的活动能有好效果就真的是踩狗屎了。虽然好活动不一定是花时间做出来的,但是有充足的时间肯定是件好事,2年前我就在想,